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合同会社 玉置コンサルティング
経営コンサルタント
2017年08月30日 [営業コンサルタント]

トップ営業マンと、成績が伸び悩んでいる営業マンとの違い

営業・飲食店のご支援をさせて頂いております、経営コンサルタント 代表の妻でございます ∧∧


【自分が経験したことでなければコンサルティングを、お引き受けいたしません】



トップ営業マンと、成績が伸び悩んでいる営業マンとの違いは何か

違いは沢山あります
数ある中で今回のテーマは

「あの人は買ってくれそうにない・・・」 です!



さぁ皆さん、一度は口にした事、思ったことがあるはずです
成績が伸び悩んでいる営業マンほどこう言うのです。

さて、この発言は、何を根拠に言っているかです



例えば車の販売だとします
「あの人はずっと同じメーカー(他社)の車に乗っているから、買わないだろう」
「あの人は最近、車を買い替えたばかりだ、だからもう買わないだろう」


逆に
「あの人は昔からの知り合いで私が頼んだら買ってくれる」
「あの人の車は故障ばかりしているから、話したら買ってくれるんじゃないかな」



気に入ったメーカーから毎回買っているから!
買い替えたばかりだから!

確かに「うん、買わないかもしれないな」と
見込み客リストから外してしまいがちです。




では、何を根拠に見込み客リストから外してしまうのですか?
それは、貴方の勝手な思い込みではないでしょうか?
購入する人は貴方ではありませんよ。



「このような商品があります」と
紹介するだけの価値はあるのです。

見込み客リストから外すのは、商品の紹介をしてからでも遅くはありません。




買い替えたばかりでも、ご家族や親戚、知り合いが購入予定しているかもしれません
同じメーカーばかりに乗っていたから、他のメーカーの車も乗ってみようかと思っているかもしれません。

「買ってくれないだろう」は
何の根拠も無い、ただの貴方の思い込みにすぎません。




逆の例題も同じです

話したら買ってくれるだろう!
頼んだら買ってくれそうだ!


こちらも何の根拠もない、ただの貴方の思い込みです。


勢い良く売り込みに行ったが冷たくあしらわれてしまい
「なんて冷たい人なんだ、今までさんざん面倒見てあげたのに」
と、相手を攻めたくなってしまうでしょう。



「捕らぬ狸の皮算用」
売り込みに行く前から「買ってくれる」と勝手な期待をすることも危険です。

この期待が敗れたときに
貴方の士気が下がってしまう可能性があります。

自分の勝手な思い込みから、自分の士気さえも振り回してしまう可能性があるんです。



・・・・だろう。 ・・・・だと思う。


成績が伸び悩んでいる営業マンほど、これを思うのです。

最初から諦め、挑戦しない、活動しない営業マンの思考です。


玉置コンサルティングは、自らが体験してきた事を、個々に合ったスタイルに造りあげていきます。
また、お客様のニーズ・価値観を見極める力を持ち、それを具現化していきます。



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